據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年廚電零售額為311億元，同比下滑了1.6%。具體來看，油煙機(jī)的零售額為187.2億元，同比下滑了3.0%，零售量為1280.7萬臺(tái)，同比下滑了3.4%；燃?xì)庠盍闶垲~為100億元，同比微增0.9%，零售量為1500.2萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.7%；消毒柜零售額為23.8億元，同比下滑了1.3%，零售量為265.8萬臺(tái)，同比下滑了1.0%。
下半年的還沒有完整數(shù)據(jù)出來，但依目前市場(chǎng)上反饋的信息來看，下滑趨勢(shì)的可能性會(huì)更大。從宏觀環(huán)境來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)控讓與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)遭遇發(fā)展危機(jī)；從微觀環(huán)境來看，家裝產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的截流以及精裝修、全裝修政策的推進(jìn)讓終端零售市場(chǎng)承壓。
按理來說，整體行業(yè)狀況都呈現(xiàn)下滑的情況下，大多人日子都會(huì)較為難過，大家都在開源節(jié)流，盡力度過難關(guān)，但也總有一些企業(yè)，善于在危機(jī)中逆流而上，成為行業(yè)新領(lǐng)袖。Goodwife好太太就屬于這類企業(yè)之一，作為一家在全國(guó)兩大廚電市場(chǎng)均有生產(chǎn)基地的廚電品牌，Goodwife好太太把2017年-2020年作為品牌擴(kuò)張的重心，從2015年開始，在央視和各地方衛(wèi)視投入重磅廣告進(jìn)行品牌宣傳，全國(guó)百家媒體平臺(tái)同步進(jìn)行推廣。生產(chǎn)方面苦練內(nèi)功，邀請(qǐng)專業(yè)咨詢公司對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行精益生產(chǎn)培訓(xùn)，并花重金購入全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，提升公司生產(chǎn)效率。
其實(shí)Goodwife好太太之所以在市場(chǎng)不太樂觀的情況下卻可以逆勢(shì)而上主要源于以下幾方面：
一、精益生產(chǎn)管理，做好不良品控制
實(shí)現(xiàn)品質(zhì)零缺陷，堅(jiān)持“三不“原則，不制造不良品、不流出不良品、不接受不良品。這是對(duì)待不良品的基本原則，是具體保證品質(zhì)不良的基礎(chǔ)。不制造不良品--這是每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)人員必須保證的，只有不生產(chǎn)不良品才能使不流出和不接不良品變?yōu)榭赡?。不流品不良?-作為操作者一旦發(fā)現(xiàn)不良品，必須及時(shí)停止，將不良品在工序截下，并且在本序內(nèi)完成處置和防止再發(fā)生的對(duì)策。不接受不良品--后工序人員一旦發(fā)現(xiàn)不良，將立即在本工序?qū)嵤┩C(jī)，并就此通知上道工序。上工序人員需立即停止生產(chǎn)，追查原因，采取對(duì)策，控制流出的不良品。
二、規(guī)范管理流程和完善客戶服務(wù)體系
在任何一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部，客戶管理通常都是分散的，沒有一個(gè)部門可以掌握客戶信息的全貌，如銷售部門掌握著客戶檔案信息和銷售信息，財(cái)務(wù)部門掌握資金信息和信用信息，生產(chǎn)部門和物流管理部門則只知道訂單或需貨單生產(chǎn)和配送，各部門信息不通，關(guān)系不協(xié)調(diào)，由此產(chǎn)生的信息孤島和壁壘對(duì)落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略，做好重要客戶的開發(fā)、維護(hù)、提升工作形成局限和制約。
“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”是Goodwife好太太的價(jià)值觀體現(xiàn)。公司在自身的客戶服務(wù)水平提升方面，敢于打破部門信息封鎖的壁壘，整合各部門、子公司之間分散的客戶信息，依托現(xiàn)代信息技術(shù)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以Goodwife好太太為平臺(tái)的資源整合和信息共享，從而實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷，保證研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的一體化良性運(yùn)行。
一、精益生產(chǎn)管理，做好不良品控制
實(shí)現(xiàn)品質(zhì)零缺陷，堅(jiān)持“三不“原則，不制造不良品、不流出不良品、不接受不良品。這是對(duì)待不良品的基本原則，是具體保證品質(zhì)不良的基礎(chǔ)。不制造不良品--這是每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)人員必須保證的，只有不生產(chǎn)不良品才能使不流出和不接不良品變?yōu)榭赡?。不流品不良?-作為操作者一旦發(fā)現(xiàn)不良品，必須及時(shí)停止，將不良品在工序截下，并且在本序內(nèi)完成處置和防止再發(fā)生的對(duì)策。不接受不良品--后工序人員一旦發(fā)現(xiàn)不良，將立即在本工序?qū)嵤┩C(jī)，并就此通知上道工序。上工序人員需立即停止生產(chǎn)，追查原因，采取對(duì)策，控制流出的不良品。
二、規(guī)范管理流程和完善客戶服務(wù)體系
在任何一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部，客戶管理通常都是分散的，沒有一個(gè)部門可以掌握客戶信息的全貌，如銷售部門掌握著客戶檔案信息和銷售信息，財(cái)務(wù)部門掌握資金信息和信用信息，生產(chǎn)部門和物流管理部門則只知道訂單或需貨單生產(chǎn)和配送，各部門信息不通，關(guān)系不協(xié)調(diào)，由此產(chǎn)生的信息孤島和壁壘對(duì)落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略，做好重要客戶的開發(fā)、維護(hù)、提升工作形成局限和制約。
“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”是Goodwife好太太的價(jià)值觀體現(xiàn)。公司在自身的客戶服務(wù)水平提升方面，敢于打破部門信息封鎖的壁壘，整合各部門、子公司之間分散的客戶信息，依托現(xiàn)代信息技術(shù)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以Goodwife好太太為平臺(tái)的資源整合和信息共享，從而實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷，保證研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的一體化良性運(yùn)行。
三、專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全力扶持終端銷售
基于對(duì)廚電市場(chǎng)的多年深耕發(fā)展，Goodwife好太太清楚的知道，贏在終端。只有把經(jīng)銷商的終端銷售工作做好，做到位，公司業(yè)績(jī)才會(huì)倍增，所以培養(yǎng)一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。Goodwife好太太除了高薪在行業(yè)吸引優(yōu)秀人才加盟之外，每年還在各大高校嚴(yán)格篩選精英應(yīng)屆生進(jìn)行培養(yǎng)、塑造，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的階梯人才一直可以延續(xù)下去。
基于對(duì)廚電市場(chǎng)的多年深耕發(fā)展，Goodwife好太太清楚的知道，贏在終端。只有把經(jīng)銷商的終端銷售工作做好，做到位，公司業(yè)績(jī)才會(huì)倍增，所以培養(yǎng)一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。Goodwife好太太除了高薪在行業(yè)吸引優(yōu)秀人才加盟之外，每年還在各大高校嚴(yán)格篩選精英應(yīng)屆生進(jìn)行培養(yǎng)、塑造，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的階梯人才一直可以延續(xù)下去。
四、提高服務(wù)水平，超強(qiáng)的終端執(zhí)行力
得益于全國(guó)經(jīng)銷伙伴服務(wù)水平的提高，Goodwife好太太整體銷售業(yè)績(jī)水漲船高，服務(wù)力也是生產(chǎn)力，現(xiàn)在的營(yíng)銷，已經(jīng)不是單點(diǎn)制勝，而是體系制勝，在營(yíng)銷手段高度同質(zhì)化的今天，Goodwife好太太經(jīng)銷商通過服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔，使Goodwife好太太無論是品牌影響力還是銷售業(yè)績(jī)都有大幅度的提升。
得益于全國(guó)經(jīng)銷伙伴服務(wù)水平的提高，Goodwife好太太整體銷售業(yè)績(jī)水漲船高，服務(wù)力也是生產(chǎn)力，現(xiàn)在的營(yíng)銷，已經(jīng)不是單點(diǎn)制勝，而是體系制勝，在營(yíng)銷手段高度同質(zhì)化的今天，Goodwife好太太經(jīng)銷商通過服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔，使Goodwife好太太無論是品牌影響力還是銷售業(yè)績(jī)都有大幅度的提升。
Goodwife好太太全國(guó)空白區(qū)域招商進(jìn)行中
全國(guó)招商熱線：400-9024-668
全國(guó)招商手機(jī)：18988501999
全國(guó)招商官網(wǎng)：www.tea916.com
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